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分享到 Facebook 推至Plurk 推至twitter 張壬壤享受工作享受生活
文/陳芸英
圖/張壬壤提供
當工作與興趣同時兼顧，你嚮往這種生活嗎？
張壬壤畢業於靜宜大學西班牙學系，當時台灣很多腳踏車零件在中南美洲設廠，具備西語能力的畢業生大部分都進國貿機構服務，他也不例外。
然而不到一個禮拜，主管就發現他的視力有問題。的確，壬壤從小眼球震顫，雙眼視力0.1，外觀看得出來，身障手冊註記為輕度視障。
被辭退後，幸運之神向他敲門；幾乎無縫接軌的被轉介到保險業，這才開始職場生涯，至今邁向第19個年頭。
他的客戶群有的來自大學同學、有的是國中小學平安保險、有的是視障朋友、有些是公司分配的的案件……「我的態度是告訴客戶產品的優點，決定權交給對方，從不勉強。」
與客戶碰面，時間也以對方為主。他提及在某知名影城擔任經理的大學同學，與他碰面得等到工作結束後，這一等從晚上等到隔天凌晨四點，「但這就是我的工作。」
說起保險業，他侃侃而談。一位客戶的孩子從小罹患重大疾病，他詳細規劃保單，讓孩子住院期間獲得不錯的保險給付；還有高中同學在國外突然因結石切除膽囊，醫療費用貴得嚇人，表定三萬多美金，他傳授技巧讓同學與醫院斡旋（喊價），最後只付費三分之一，回台灣後壬壤再為對方作後續服務，爭取更多理賠；又如主動提醒未滿四十五歲摘除子宮的女性客戶，申請「失能」給付……這些多為保險業務員的日常，客戶都覺得找到對的保險業務員，感覺輕鬆與安心。
至於視障保戶，他會告知：如果沒有其他狀況，公司會以「視力障礙除外」的條件審核、承保。此外，他特別希望客人投保住院的實支實付醫療險，另外是重大疾病險。
聽壬壤談工作，聽不出視力障礙對他造成的困擾。「這是一種自我訓練的結果。」他說，關於視力，覺得自己是處於「灰色」地帶的人。
對一般人而言，他領有視障手冊，視力不好；但在視障圈，又是極少數看得到的人。然而某些時候，不但無法享受兩邊的福利卻得付出兩邊的權利，例如稅負。全盲的視障者從事按摩業，工作所得是現金，不需報稅或稅捐；但他在保險公司上班，經過稅負繳納，實際收入打了折扣；又如，身障者有的停車證福利，後來在市府人員派員訪問發現他的視力不差，停車證隨即被取消；還有，他有年收入的扣繳憑單，無法申請身障津貼……他不諱言，當負面能量襲來，難免沮喪，好在情緒來得急去得也快，睡一晚起來心情恢復，又生龍活虎。他歸納自己屬於樂觀的人。
與其問，弱視者適不適合從事保險業，毋寧問，保險業如何適合張壬壤。
公司與住家都在台中，週日他常搭客運北上參加盲棒活動。11月22日星期日，白天壬壤參加新北市身障棒壘球場啟用典禮，晚上則順便約客戶辦理保險理賠事宜。
保險業是一份具彈性又自由的行業，只要為自己業績負責即可，其餘時間都是自己的。這讓他可以參與從小嚮往的棒球（盲棒），實力堅強的他，常代表台灣到美國參加世界杯盲棒賽。
他先下個註解：「我很感激盲棒運動，擴展我的視野。」
他喜歡打棒球，因視力不佳而作罷。沒想到上大學後有盲棒隊，他積極練球，不但入選中華隊一圓棒球夢，更藉參加世界盃盲棒賽多次出國。
比賽都在大城市旁的衛星城市舉行，那是大部分旅行團不會去的地方，這讓壬壤有機會領略美國小鎮風光。此外比賽結束返台前，都有出遊行程。2005年第一次出國打世界杯的地點在休士頓，那一趟他們參觀NASA太空總署，看到鼎鼎有名的航空中心和太空梭結構；他們也遊城河，NBA聖安東尼奧馬刺隊得到冠軍就以遊城河慶祝；他還去了兩次尼加拉瀑布；在喬治亞州比賽那一次去了可口可樂博物館；在印第安那州則在賽後參加有名的賽車活動IndyCar，車子在田徑場跑500圈，又稱Indy 500，那是美國賽車錦標賽的頂級，使用開放式的敞篷駕駛艙，俗稱「印地賽車」。該比賽的賽道早年用磚鋪成，也被叫做「磚廠」，壬壤一行人搭上TOUR BUS在賽道上繞圈……這些都是有趣又令人難忘的經驗。
除了盲棒，他也迷戀鐵道旅行，壬壤發揮創意，與工作結合。
話說，身為業務襄理，公司常舉辦活動藉此增進與客戶之間的互動，很多保險公司以餐會為主，「除此之外，還有沒有其他方式？」主管想嘗試新的可能。
壬壤便提出自己熱衷的鐵道之旅。「咦，沒體驗過哩，試試看吧！」這一試，大家就上癮了，各方反應熱烈，「沒想到搭火車可以這樣玩！」
壬壤親自規畫導覽好幾場，最多的近百人。
他說，台灣有許多景點，意義深遠，值得一遊。過去人們常提的是「永保」到「安康」這兩個站名的組合；壬壤則提出另一個選擇——「追分」到「成功」。
火車在新竹之後分海線和山線，海線的最後一站是「追分」，山線的最後一站是「成功」，「追分成功」成了鐵路迷追逐的行程——學生希望追求高分，考上理想學校；戀愛中人則取「分」的諧音為「追『婚』成功」，都是滿滿的祝福。
這一年，他更趁南迴鐵路（從枋寮到台東）電氣化之前，帶領客戶與眷屬搭乘藍皮普快列車，這是開著窗戶沒有冷氣的火車，也是台鐵目前仍在行駛中最古老的列車。火車緩緩開動，微風不斷吹拂，沿途盡是海洋與鄉野，轟隆的鐵軌聲將乘客帶離塵囂。
大部分客戶沒搭過南迴鐵路，一來才發現景色如此美麗；尤其行駛在新的多良高架鐵路往太平洋看，一望無際，就像行駛在海上，被喻為「夢幻窗景」。
壬壤是位稱職的領隊，抵達台東後，安排大夥參觀華源海景、鐵道藝術村、初鹿牧場和列入世界八大特色圖書館之首的臺東大學圖書資訊館……並結合當地美食，大獲好評。
行前，客戶都視火車為交通工具，沒想到也是一種旅行工具，兩天一夜的鐵道之旅，讓大家津津樂道。
保險、盲棒、鐵道，這三大塊拼湊出張壬壤目前的生活樣貌。
他雖為弱視，在工作上卻展現獨特的影響力。對於視障者求職面臨的困境，他以過來人身分提出建言：「不要覺得社會或環境虧欠你甚麼，換個角度想，自己有甚麼專業能力讓公司將你一視同仁，那麼就能擁有自己的職業生涯。」
壬壤的辦公室擺著一款座右銘——讓工作和夢想一起前進，他的確如此。
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