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分享到 Facebook 推至Plurk 推至twitter 林信宏經營自己的音樂事業
文/陳芸英
圖/林信宏提供
「林先生，我知道你的表演不錯，不過價碼好像高了一點，不知道可以算便宜嗎？」
林信宏自己經營音樂事業，親自面對客戶，他回答，「我可以演唱、彈奏還可以當主持人，你不用請三個人只要請我一人就好……這樣應該不算貴喔！」對方想想其實划算，這場商演後來順利成交。
從2013年5月考取「街頭藝人」證照，今年他的音樂事業邁入第六年。
原本「按摩」才是信宏的主業，他也以為會是他的終生志業，因為他做得很好，演藝圈有「演而優則導」，他也不例外，2008年自行創業。沒想到隨即發生震撼全球的金融海嘯，他的店在風雨飄搖中苦撐三年，以慘賠四百多萬（其中130萬花在裝潢上）結束營業。
那一瞬間，他的心理很難調適，人生被迫重新規劃。除了基本客源他做了一些改變，其中之一是接受「黑暗對話」的培訓；另外學了薩克斯風。
信宏從小就懷抱歌唱夢想，參加過無數次的歌唱比賽，但最後關頭都鎩羽而歸，信宏剖析自己的心境，「原因之一是我對視障的自己沒有信心。」直到28歲拿下全國歌唱大賽冠軍，隔年在愛盲基金會的協助下「曾經」與蕭煌奇搭檔出唱片，後來因經費不足，最後無疾而終；直到40歲學了薩克斯風，想唱歌的念頭又浮現，「也許有一天，我也可以作街頭藝人。」但念頭出場到實現常有一段距離，總是偷懶推託，也許等練得好一點、也許等有時間，也許……
2013年的某日，他與太太到228公園散步。公園裡有個街頭藝人吹薩克斯風，夫妻倆駐足聆聽，但對方吹出的聲音竟是「呼呼呼……呼呼呼」；他問太太怎麼回事，「他看起來大概有七十幾囉！」難怪中氣不足。在那當下，信宏突然想，「我為什麼不快點考證照呢？等到七十幾不也會吹成『呼呼呼……呼呼呼』了嗎？」
2013年5月，信宏第一次考街頭藝人，當年錄取率百分之十（兩百多人考錄取約二十人），他很幸運的考上，而且視障者只錄取兩人。
信宏原本在視障圈就有知名度，別人談論他不意外，但重點是，「聽說，現在信宏也開始作街頭藝人表演囉！」
對於自己的新身份，他回憶起第一次參加「黑暗對話」培訓時，老師要他們在短短兩分鐘之內做出讓大家印象深刻的「自我介紹」這件事。當時他覺得自己有這麼多經歷，兩分鐘怎麼說得完？但能作街頭藝人表演的視障者這麼多，你要怎麼出頭？於是他用一個特色定位自己的身份，「我叫『回憶系』歌手林信宏」，以此告訴大家他擅長唱一些帶著時間味道的經典老歌，「你要有很清楚的『辨識度』定義自己。」他把自己當藝人看，像在正式場合會穿復古的西裝，塑造自己的特色和形象。
信宏的家靠近西門町，他以這裡當起點。西門町的熱門景點每天有幾萬人經過，對視障音樂人來說，是兵家必爭之地。但信宏搶不到「熱門點」，後來申請到的幾乎都在「電影街」，那是邊陲地帶，他只好對自己喊話，「在熱門點賺到錢叫運氣，如果在冷門點賺到錢，那才叫實力。」逐漸的也培養固定粉絲。
初期他一個禮拜平均作兩次（一次約三至四個小時）街頭藝人表演，與靠接頭藝人為生的人相比，這頻率很低，因為他還有按摩和黑暗對話培訓等工作。至於演唱曲目得看觀眾反應而定，例如唱姜育恆的歌有觀眾鼓掌，他會多唱幾首；不過每唱幾首之後他習慣說話，例如希望觀眾點歌，或者介紹歌手，或者隨意聊天；例外遇到節日也會唱應景的歌，例如情人節當天就會多唱情歌……
聽眾的反應很精彩。信宏說，有些人很熱情，會買飲料、咖啡、礦泉水、豆花……給他，或直接問，「你需要什麼協助告訴我，我來幫你。」甚至有時怕他肚子餓，還買點心給他吃。
他記得有一次天冷，吹薩克斯風按鍵時忍不住搓手，有個歌迷很貼心，遞上一個暖暖包給他，「在那當下，我的手暖，心也暖。」但他要吹奏，不可能一直拿暖暖包，只好擱在一旁；過一會兒這位歌迷又到附近買了一雙手套，「你戴上就不冷了。」
西門町也常遇到外國人，有一次因廟會環境吵雜，信宏暫停唱歌，一位馬來西亞人趁機過來跟他聊天，最後給了他一個大紅包，因為對方覺得信宏說的話比唱的歌更動人。
還有人曾以他的「視障」身份跟別人打賭。「先生，我可不可以問你一個問題，『你是不是盲人？我朋友說是，我說不是，我們賭一千塊，如果你是盲人，我就要投一千塊在打賞箱裡！』」信宏大笑，「我是啊！」對方認輸，投了一千塊，「這樣吧，我為你唱一首歌當作彌補好了。」
此外，內湖捷運港墘站附近的七三七巷很寬，白天是市場，晚上是夜市，週末下午五點到晚上九點會封一段路，邀請街頭藝人進去表演；那是市場管理處規劃的地段，該單位的人看過他的表演，邀請他過去，「我就在斑馬線上表演。」一個月雖然只有一次，但客源穩定。
街頭藝人表演間接的也為信宏帶來商演機會。他能唱會演奏且口才不錯，這種全面性的視障音樂人不多，算是他的優勢。
後來他開始行銷自己。像是加入類似經紀公司的「混障綜藝團」，他們會找不錯的表演者加入他們旗下，每次邀請只唱兩首歌，給固定費用，例如學校、扶輪社、獅子會、慈濟、監獄；另外是朋友推薦；還有來自台北市文化局網站提供的平台……但最主要的商演機會來自做「街頭藝人」表演時，前面放置的名片。他說，「這四五年來我接的商演場次很少是積極開發的新客源，多半是『回頭客』。」
他舉幾個例子。
有一次即將結婚的新郎看到他的街頭藝人表演，親自邀請他到婚禮來。那場婚禮由婚顧公司負責，婚顧公司的人目睹他的現場演出覺得不錯，也把他推薦給其他新人；經由婚顧公司介紹的婚禮表演則為數不少。
另一個特別的商演他歸類為「私人宴會」。
源起於去年上半年一位很喜歡聽薩克斯風的女生看到他的街頭表演。她先生在工作上與日本人多有接觸。九月中，將有一位年近八十的「阿嬤」到台灣玩，一行十餘人，他們在坪林老街有個古宅，午後邀「阿嬤」到老房子吹風喝茶聊天；他們討論這件事時想到，如果能順便找到一位演奏者增添氣氛，一定很棒。這位女士看到信宏吹的薩克斯風很喜歡，便提出邀約。
當她要信宏「報價」時，他很猶豫，很難分類這算什麼場合，由於從沒接觸，雙方談出彼此都可以接受的價碼。那一次的演出，對方很滿意，於是這女士提出平安夜活動邀請。
同樣是一場溫馨的家庭聚會，地點移到信義區住宅，主人找幾個朋友在家宴客，受邀的客人陶醉在他動人的音樂氣氛，賓主盡歡。
再過六天則是元旦，這位女士再找信宏回到坪林老街招待日本客人。這天氣溫驟降，他們在古色古香的老宅燒木炭煮火鍋，聆聽信宏吹的薩克斯風，別有一番詩意。
這位女士很禮遇信宏，親自接送，表演結束也當他是貴賓一起用餐，離開前還送貴重的茶葉。
「重點還是你自己的內容要好，」信宏說，商演對方談的雖然是音樂，但你個人的應對進退才能讓對方留下深刻的印象，這也是商演能成功的關鍵。
另一位常合作的是他的按摩客人。這位客人是中小企業老闆，每年尾牙都找信宏表演。信宏第一次被邀約時，這位董事長說，「你找幾個人來熱鬧熱鬧。」後來更正，「找兩個就好。」董事長解釋道，「你有這麼多才藝，第一次只要拿出兩樣就好，明年再拿出多一點，越來越多，讓我的員工有不一樣的感覺。」第二年信宏找四個，並為這家公司規劃尾牙活動；第三年找六個（包括兩個跳踢踏舞的老師），員工真的感受到老闆的心意（也是「新」意），因為每年尾牙都不一樣，內容一年比一年豐富。「不要一次給足，慢慢給。」這是他從老闆身上學的哲學。
今年光一月份，信宏自己接的尾牙表演就有七場。
此外，近一年，他也經營「說唱會」。「我講自己的故事，我最常講的主題是『翻轉黑暗』。」他在開場時告訴大家什麼叫「黑暗」，黑暗對一般人來說就是看不見，他不是告訴大家他怎麼翻轉黑暗，而是引導大家思考什麼是你的黑暗，「你們如何翻轉自己黑暗。」說的過程會穿插一些演奏，被挑選的歌曲都能凸顯這個故事當下的情感；談到悲慘時唱點憂傷的歌，突破逆境時唱點正向的歌，希望下次聽到那首歌會想起當天的說唱會……他也以此「說唱會」模式受邀到企業演講。
林信宏的故事告訴大家，他有自我定位、音樂特色、藝人形象，讓你自己變成有畫面有故事的人；而自己就可以是經紀人，接商演、規劃表演、設計內容……經營自己的音樂事業。
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